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低壓電器中高端市場長足發展下 環宇高科的“修煉記”

發布時(shi)間:2020-11-20 09:27:17

低(di)(di)(di)壓(ya)電(dian)(dian)器(qi)行(xing)業是一個競爭充分、市場化程(cheng)度(du)較高(gao)的(de)行(xing)業,國內市場按(an)低(di)(di)(di)壓(ya)電(dian)(dian)器(qi)廠商客戶的(de)需求可分為低(di)(di)(di)端(duan)、中(zhong)高(gao)端(duan)細分市場。低(di)(di)(di)端(duan)市場企業數量眾多、大小不一;中(zhong)高(gao)端(duan)市場以(yi)少(shao)數本土知名企業及外資跨(kua)國公司為主。

從目(mu)前來(lai)講(jiang),溫州區(qu)域(yu)在全國低(di)壓(ya)電器(qi)領域(yu)分量占比重、企(qi)業(ye)數量多、同質化現象嚴重,仍然(ran)以(yi)渠道建設為(wei)主(zhu)。隨(sui)著大(da)數據(ju)、云計算、物聯網等(deng)新業(ye)務新技術的(de)普及應用,我國電力、能源、工(gong)業(ye)等(deng)產(chan)業(ye)面(mian)臨更為(wei)廣闊的(de)發展空間。“對于(yu)溫州企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang),立(li)足市場,深耕行(xing)業(ye),不斷進行(xing)研發的(de)投入、產(chan)品(pin)(pin)的(de)投入是比較緊(jin)迫(po)的(de)。”環(huan)(huan)宇集(ji)團浙江高(gao)科(ke)(ke)股(gu)份有(you)限(xian)公司(以(yi)下簡(jian)稱“環(huan)(huan)宇高(gao)科(ke)(ke)”)總經理王楚(chu)表示。對于(yu)未來(lai),環(huan)(huan)宇高(gao)科(ke)(ke)在產(chan)品(pin)(pin)線、營銷模(mo)式和技術創新方面(mian)做了一系列工(gong)作,將(jiang)繼續深耕低(di)壓(ya)電器(qi)行(xing)業(ye)各領域(yu)、各專業(ye)的(de)發展壯(zhuang)大(da)。

“啟智”·終端配電產品上市 獲得客戶及行業廣泛認可

古人云:善謀(mou)(mou)者(zhe)勝,遠謀(mou)(mou)者(zhe)興(xing)。從技術創(chuang)(chuang)新、市場運作的(de)角度提前規(gui)劃、早做布(bu)局,才有(you)可能(neng)在這場世(shi)紀盛宴(yan)中(zhong)占(zhan)得自(zi)己的(de)位、分得一杯羹。環宇高(gao)科深耕(geng)低壓(ya)電器(qi)行業近30年,以豐富完整(zheng)的(de)產(chan)品(pin)線和持續創(chuang)(chuang)新的(de)技術研(yan)發實(shi)力,為市場和客戶提供更安(an)全、可靠、高(gao)效的(de)低壓(ya)電器(qi)產(chan)品(pin)和解決方案。2018年9月12日,環宇高(gao)科自(zi)主研(yan)制的(de)“啟智”系列·終(zhong)端配電產(chan)品(pin)成功上市,這是環宇高(gao)科繼H8系列、HU系列,推出的(de)一款通用-“啟智”系列的(de)產(chan)品(pin)。

據(ju)了解(jie),“啟智”系列(lie)產品涵蓋了萬能(neng)式斷路器、塑(su)殼斷路器、雙電(dian)源(yuan)、終(zhong)端(duan)配電(dian)及電(dian)動機控制與保護五大類產品,可應(ying)用于(yu)電(dian)力、新能(neng)源(yuan)、建筑工程(cheng)、基礎設施和OEM機械配套等眾多領(ling)域。本次率先上(shang)市的是其中的DZ47N系列(lie)終(zhong)端(duan)配電(dian)產品。

王楚在發(fa)布(bu)會上說道:“啟智(zhi)系列的開發(fa)將持續3年,投資超6000萬(wan)以上,購(gou)進(jin)大量先進(jin)研(yan)發(fa)、實驗和檢測設備。我們的目標是(shi)申請超過30個專(zhuan)利,計(ji)劃改造12條生(sheng)產(chan)(chan)線,新建5條全(quan)自(zi)動生(sheng)產(chan)(chan)線。啟智(zhi)是(shi)我們殫(dan)精竭慮的成(cheng)果,啟智(zhi)的誕生(sheng),必(bi)將成(cheng)為環(huan)宇高科的一次里程碑。”

2015年進(jin)入品(pin)牌認知度的(de)時(shi)代(dai)(dai),消費者(zhe)對工業品(pin)的(de)審美觀是(shi)(shi)越來越高。經(jing)銷商代(dai)(dai)表和行業專(zhuan)家們紛紛表示(shi),在本次發布(bu)會上第一(yi)次看見啟智系(xi)列新產(chan)品(pin),就被(bei)它的(de)外觀所吸引,其手柄(bing)是(shi)(shi)微笑(xiao)曲線,有紅色斷電(dian)指示(shi)窗口,雖然是(shi)(shi)強電(dian)設備(bei),但給人一(yi)種美觀舒適的(de)感覺。在信息化發展(zhan)的(de)時(shi)代(dai)(dai),內在技術創新的(de)同時(shi),外在性能、美觀度也需要提升。

深耕行業 做精做專 國內外市場齊頭并進

隨著智能(neng)(neng)電網、新能(neng)(neng)源發電、新能(neng)(neng)源汽車(che)、通訊(xun)行業(ye)等行業(ye)的快(kuai)速(su)發展,對(dui)低壓電器的性能(neng)(neng)提(ti)出了更高(gao)的要(yao)求;行業(ye)內的產品結構將(jiang)隨著技(ji)術(shu)更新換(huan)代(dai)而逐漸調(diao)整,中(zhong)高(gao)端(duan)低壓電器產品需求將(jiang)較快(kuai)增長(chang)。

依(yi)據國家(jia)與電(dian)工行業(ye)宏觀環(huan)境分(fen)析(xi)和產業(ye)環(huan)境分(fen)析(xi),并按新增發(fa)電(dian)設備容量(liang)(liang)配套比計算,“十三五(wu)”期間,低壓(ya)電(dian)器主(zhu)要產品產量(liang)(liang)預計年均增長幅度在(zai) 8%左右(you)。據估計,2018年國網(wang)系統配電(dian)自動化終端的招標量(liang)(liang)將達到40億(yi)元,南方(fang)電(dian)網(wang)預計5億(yi)元。因此,針(zhen)對電(dian)力行業(ye)市場競爭,環(huan)宇高科(ke)自主(zhu)研發(fa)了很(hen)多符合(he)國家(jia)電(dian)網(wang)需求(qiu)的框架、塑(su)殼、小(xiao)型智(zhi)能斷(duan)路器、智(zhi)能電(dian)路,塑(su)殼成套產品等(deng)。

王(wang)楚(chu)表(biao)示,“2016年環宇高科啟(qi)動(dong)IPO后,一直(zhi)保持著銷量(liang)和利潤的(de)(de)穩步增長。今(jin)年國網、南網投資節奏(zou)的(de)(de)調整(zheng),電力招投標項目受到(dao)了一定的(de)(de)影響,2018年以(yi)來(lai)的(de)(de)業(ye)績增長在5%左右。‘啟(qi)智’系列產品(pin)的(de)(de)上市(shi),肯定會帶來(lai)一定的(de)(de)增量(liang),對于市(shi)場未來(lai)發展前(qian)景(jing)還是很看好的(de)(de)。”

未來(lai)(lai),環宇高科(ke)將重點放在中高端市(shi)場,以(yi)市(shi)場需求、客(ke)戶需求來(lai)(lai)進行產品技術創新(xin)(xin),堅持每年以(yi)銷售收入的5%資金(jin)投入到創新(xin)(xin)中去。在工(gong)業項目(mu)領域中投入更大的資源,往大客(ke)戶產品線(xian)去發展。

王楚向北(bei)極星電力網說道:“針對(dui)明(ming)年的(de)發展(zhan)預期(qi),環宇高科采用走(zou)出(chu)去(qu)戰略,在此(ci)次(ci)新品發布會(hui)上,我們(men)邀(yao)請了來(lai)自于越南、泰國、馬來(lai)西亞、印(yin)尼等(deng)地的(de)設(she)備廠(chang)商,建立新的(de)平臺來(lai)拓(tuo)展(zhan)海外(wai)(wai)市(shi)(shi)場的(de)分銷模式;另外(wai)(wai),明(ming)年將在南非市(shi)(shi)場有所作為,借力溫州區域的(de)外(wai)(wai)貿體(ti)系,環宇高科的(de)電能表產品等(deng)將有很大(da)的(de)產出(chu)。

當然,面對(dui)國內外利好的發(fa)展機遇,企業(ye)要做(zuo)的就是鍛煉(lian)“內功”,在專業(ye)市場(chang)領域,深耕細作,讓(rang)品牌享譽國內外市場(chang)。

儲備技術與產品 做“有擔當”的企業

環宇高(gao)科緊(jin)跟國內外(wai)先進的技術發展及(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)研發方向,著(zhu)力打造(zao)智能化、模塊化、節能環保化的產(chan)(chan)品(pin)(pin),并逐步形(xing)成具有自主知識產(chan)(chan)權,同(tong)時還在(zai)工業品(pin)(pin)外(wai)觀設計(ji)上,打造(zao)了視覺、形(xing)象、色調(diao)的全(quan)系列外(wai)觀元(yuan)素(su)。

王楚強調(diao):“做(zuo)(zuo)員工(gong)、做(zuo)(zuo)人、做(zuo)(zuo)企業,都要做(zuo)(zuo)到(dao)‘有(you)擔當’。回顧環宇高科走過的(de)(de)歷程,一直(zhi)以‘實業報國,實業興邦’為(wei)已任,面對市場的(de)(de)瞬息萬(wan)變(bian),將(jiang)持(chi)續投(tou)入研發,在(zai)光伏(fu)、風(feng)電、新(xin)能源(yuan)汽車(che)充電樁等行業儲備更多的(de)(de)技術實力,迎戰(zhan)市場。

一是,近幾年隨著(zhu)智能電(dian)網(wang)改(gai)造(zao)升級的(de)加(jia)快,低(di)壓電(dian)器的(de)放量(liang)很大,目(mu)前(qian)來講處于平穩(wen)發展的(de)階段。在王(wang)楚看來,電(dian)器設備都是具有周期性的(de),因此中國電(dian)氣行業是朝(chao)陽行業,且面臨著(zhu)行業的(de)重新(xin)洗(xi)牌和(he)優(you)勝略汰。

二是(shi),物聯網、大數據(ju)、云(yun)計算促使著(zhu)企業(ye)在不(bu)斷的進行數字化轉型,為客戶(工礦企業(ye)、智(zhi)能(neng)(neng)家居、廟宇等)實現智(zhi)慧用電,達到產品服務的增(zeng)值化功能(neng)(neng),也是(shi)環宇高科的市(shi)場之一。

三是,新能源發(fa)電(dian)(dian)行(xing)業市(shi)場新需求的(de)增長(chang)。環宇(yu)高(gao)科(ke)(ke)(ke)早在2008年迅速(su)投入到(dao)光(guang)伏市(shi)場,其(qi)中元器件應用在廣發(fa)領域已達30多種。2018年,環宇(yu)高(gao)科(ke)(ke)(ke)一季度光(guang)伏板塊業績達到(dao)1千萬,增長(chang)10%左右(you)。可以說,環宇(yu)高(gao)科(ke)(ke)(ke)已分得了光(guang)伏市(shi)場的(de)第一杯羹,5.31后,環宇(yu)高(gao)科(ke)(ke)(ke)在收(shou)入和產出方面稍(shao)顯謹慎的(de)同時,仍(reng)然看到(dao)了國家(jia)對新能源發(fa)電(dian)(dian)行(xing)業的(de)重要發(fa)展方向,還將儲備好應對市(shi)場發(fa)展的(de)技術與產品。



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